中國二手奢侈品市場：電商搶占新藍海

在古董商店挖掘二手包包、珠寶、皮件等奢侈品對美國、歐洲、日本等已開發市場來說是很普遍的事情，而近年，這股二手買賣風潮也吹進中國的龐大的市場。預估計在2025年二手奢侈品市場規模將超過2000億元，中國可能超越歐洲，為全球奢侈品貢獻近一半的銷售額。

消費型態的轉變

華人購物不管是自用還是送禮，傳統上認為「新」才是好的。中國崛起的中產階級也習慣買最新流行奢侈品彰顯社經地位。

但隨著環保意識抬頭，快時尚被檢討，疫情又讓一般民眾荷包縮水，更多人在二手奢侈品交易看到開源節流的新方法，還有專注在二手奢侈品的電商百家爭鳴……這些因素都促使了中國二手奢侈品市場在近年蓬勃發展。

中國市場成長空間驚人

中國的二手奢侈品市場潛藏巨大商機，消費者(長期來看)不僅收入增加，更有年輕化的傾向，YZ世代是個很願意在衣著上花費的族群。再說，中國大陸是全球最大奢侈品消費國，但是二手市場消費量僅占比5%，遠遠不及成熟市場的25%~30%，意謂成長潛力。

二手奢侈品電商妃魚

「妃魚」是許多竄起的二手奢侈品交易平台中，值得一提的公司。賣家在標售商品時，妃魚系統會分析商品狀態和歷史數據算出建議價格區間，商品在售時賣家也能繼續動態調整售價。

妃魚主打直播銷售，經營超過百人直播主團隊，聯合抖音、淘寶的直播管道，在顧客接觸不到商品的情況下，也能用影像介紹商品細節，並與顧客互動建立買賣信賴。

妃魚和鑑定和保險人壽公司合作，不同類別的產品由不同的專業團隊擔保，標榜假一賠三。在經營線上平台時，妃魚也和超過700家線下商鋪結盟，並開設自家直營商店，滿足客戶實體服務的需求。

數據分析、直播銷售、廣泛結盟、線上線下互補經營，這些策略成就了妃魚的亮眼成長。它成功通關3000萬美元融資，用戶數達500萬人，平均商品周轉只要一周。

風險和展望

二手奢侈品交易難度其實遠高於一般消費品，其中涉及選品、鑑定、定價、倉儲、銷售、售後等多個環節。在建立消費者信心的同時，供應鏈的標準化能更有效地提升交易和支付效率、降低商家營運成本，打造出二手奢侈品平台的護城河。

不過中國現階段，沒有任一電商平台佔有超過5%的二手奢侈品市場，大家都在各自耕耘自身的客戶群和特色。雖有疫情、環保、科技加持二手購物風潮，但是風險仍不少：仿冒贗品技術進步(連鑑定證書都有可能是假貨)，奢侈品牌經營自家二手拍賣(in-house resales)，海外競爭者加入戰況等等。

馬克碎念

其實中國市場的快速發展不僅僅影響到中國境內，而是會帶動周邊國家的消費習慣，最終進軍國際(多少人如今使用淘寶、天貓購物、光棍節血拚、在愛奇藝追劇、用微博關注明星)。台灣勢必也會因為中國大陸吹起的這股二手奢侈品風潮，邁向一個分岔路口；若業者不加速發展本土平台和供應鏈，台灣消費者將變得仰賴中國早已磨練過一番的二手奢侈品電商。

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